Beim ersten Werbebudget ist das Schlimmste, was Sie tun können, es in Kleingeld aufzuteilen - ein bisschen auf Google, ein bisschen auf Facebook, überall zu wenig, damit irgendetwas wirkt. Besser ist es, einen Ort zu wählen, ihm eine echte Chance zu geben und aus den Daten zu lernen.
Und die Wahl läuft auf einen Unterschied hinaus, den man verstehen sollte, bevor man einen Cent ausgibt.
Der grundlegende Unterschied
- Google Ads fängt bestehende Nachfrage ein. Jemand tippt bereits „Klempner in der Nähe" oder „Fahrstunden" - Sie erscheinen genau in dem Moment, in dem gesucht wird. Es ist Werbung für Menschen, die bereits etwas wollen.
- Facebook und Instagram erzeugen Nachfrage. Niemand scrollt durch Instagram, um einen Klempner zu finden. Sie unterbrechen das Stöbern und zeigen etwas, wonach nicht gesucht wurde. Es ist Werbung, die Interesse aufbaut.
Alles Weitere folgt aus diesem einen Unterschied.
Wann Google Ads
Wählen Sie Google, wenn Kunden aktiv suchen, was Sie tun:
- „sofort nötige" Leistungen - Klempner, Mechaniker, Anwalt, Zahnarzt,
- konkrete Produkte, die Menschen mit Namen eintippen,
- dringende Situationen, in denen der Kunde ein Problem jetzt lösen will.
Sie zahlen mehr pro Klick, treffen aber einen heißen Moment - der Kunde hat bereits die Hand gehoben.
Wann Facebook und Instagram
Wählen Sie Meta, wenn noch niemand nach Ihrem Produkt sucht oder es über Emotion und Bild funktioniert:
- schöne, visuelle, „Impuls"-Dinge - Mode, Interieur, Essen, Handgemachtes,
- neue Produkte und Leistungen, von deren Existenz Kunden nichts wissen,
- Markenbekanntheit aufbauen und Menschen nach Interessen erreichen.
Klicks sind günstiger, aber der Kunde ist „kälter" - Sie müssen erst Interesse wecken.
Eine einfache Regel für die Wahl
Stellen Sie sich eine Frage: tippt jemand das, was ich verkaufe, bei Google ein?
- Ja → beginnen Sie mit Google Ads.
- Nein, aber es sieht auf einem Foto gut aus → beginnen Sie mit Facebook und Instagram.
Bei den meisten lokalen Dienstleistern gewinnt Google. Bei den meisten Shops mit einem gut aussehenden Produkt Meta. Viele Unternehmen betreiben irgendwann beides, aber wählen Sie zum Start das, was Ihrem Fall näher ist.
Werbung repariert keine schlechte Website. Klickt ein Kunde und landet auf einer Seite, die ihn nicht überzeugt, haben Sie einfach für seinen Abgang bezahlt.
Wie viel Budget zum Start
Es geht nicht darum, viel auszugeben, sondern genug, um Daten zu sammeln. Setzen Sie ein Budget, das über 2-4 Wochen ein paar Dutzend Klicks pro Tag bringt - sonst wissen Sie nicht, was wirkt. Betrachten Sie den ersten Monat als Lernen, nicht als „Kampagne, die sich sofort rentieren muss".
Der häufigste Fehler
Auf „Beitrag bewerben" klicken, ohne Ziel und ohne Messung. Sie geben Geld für Likes aus, nicht für Kunden. Bevor Sie starten, legen Sie eines fest: was als Erfolg zählt - ein Anruf, ein ausgefülltes Formular, ein Kauf. Ohne das können Sie eine Anzeige, die wirkt, nicht von einer unterscheiden, die das Budget verbrennt.
Womit Sie anfangen
Beantworten Sie „suchen Kunden bereits danach?", wählen Sie eine Plattform und legen Sie fest, was Erfolg für Sie bedeutet. Das reicht, um klug zu starten.
Sollen wir helfen, den Kanal zu wählen und eine Kampagne aufzusetzen, die Kunden zählt und nicht Klicks? Melden Sie sich oder beginnen Sie mit einem kostenlosen Audit.